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Enjoylife对话阿土建材有限公司总经理陈元期

发布时间:2020-03-10 11:16:18 阅读: 来源:矿用通信电缆厂家

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Enjoylife:各位下午好,今天我们很高兴约请到阿土建材有限公司陈元期先生来到我们的互动空间和我们一起泛论阿土建材有限公司的成长之路,众所周之,生活在鹭岛的我们目前从各大媒体,各种会议,各种媒体渠道,几近都了解到的了关于阿土,阿土是什么,是的,阿土是一家专注提供建筑基材产品的公司,随着媒体推行的深入和品牌效益扩大,阿土的营业额直线上升,阿土品牌效应正在随着公司发展不断的成长,那末阿土是如何做到这些成绩的呢?我们的访谈行将开始,谢谢!

Enjoylife:陈总,下午好,很高兴您能从百忙中抽出时间来接受Enjoylife的访谈,节目开始之前,我们仍然希望您给我们做一个自我介绍。

阿土:各位下午好,很高兴今天能够来到这里和大家做深度沟通,其实,个人的经历比较简单,在成立阿土建材有限公司之前,我是从事互联网、IDC主机业务、互联网增值业务等工作,家族是从事水泥行业的产业,根据个人对水泥行业的长时间视察,发现市场上水泥行业产能多余的现象比较严重,但是同时,我们发现,水泥行业中的战斗机却比较少,高端产品基本上是空白的状态,比如目前的家装水泥一般都是使用的P.C 325R水泥,随着大家生活水平的提高,家居装修更加讲求的是高质量和高标准,因而,阿土的品牌就这么产生了,从08年开始,我做了大量市场调查,经过仔细的研究和多方的商量,厦门阿土建材有限公司于09年5月成立了。

Enjoylife:谢谢,那末我们知道在这之前,您从事的是互联网行业的工作,那末转身就去做了传统的生产经营型企业,跨度和转变是比较大的,您觉得之前的职业和目前自己的公司发展有甚么关系吗?

阿土:Ok 谢谢,这个固然是有的,之前一直从事互联网行业工作的时候对企业信息化和企业的一些最新资讯和最新状态都比较清楚和了解,刚才谈及了,家族本身是从事水泥产业的,诸多因素让我很快对这一行开始比起常人了解的更多,那末其实在了解这些东西的时候,所付出的努力和代价固然也很多,之前做互联网所要做的很多时候是在网上搜集信息,其实等你真正去从事一个产业的时候,你会发现,你更多的还是需要在互联网了解发展趋势的同时,在线下做更多的完善,在阿土建材成立之初,我花费了近乎一年的时间做线下的市场调查,在全厦门乃至全省各地了解市场行情,洞悉各地资讯,获得公司发展的方向,给我感触确切很深,创业的艰辛背后仍然会有很多甜蜜,那就是你的收获,你所需要得到的东西,经验和数据,我坚定的相信这就是制胜的宝贝。

Enjoylife:ok,那末我们想请陈总结合过去从事互联网的工作经验来和我们谈谈您针对阿土水泥的网络营销解决方案呢?

阿土:其实网络营销实战的很多东西,我们大家都很清楚了,由于之前就是从事互联网工作,对互联网的营销方案有所了解,我个人认为,最为关键的还是两个字:履行,有了好的想法、好的点子,还需要履行力,如我们阿土水泥这样的建筑基材产品,针对网络营销而言,我们更多的方案是采取本土社区营销推行的方案,我们早期有选择在本地人气最旺盛的社区小渔网投放了一些广告,亦在让更多的人了解阿土,小渔网在本土人气旺,大家的关注度比较高,我们希望借力于优势平台,彼此实现共赢。未来我们还有进一步的计划正在准备实行中,履行力是网络营销的关键。

Enjoylife:那末我们想了解一下陈总在公司创建之初的定位和发展方向等?

阿土:好的,其实刚才谈到了,阿土建材有限公司成立的目的亦在弥补目前中高端水泥市场的空缺,据不完全统计,低端的水泥市场产能多余而且恶性竞争严重,从而致使厂商为了压低本钱而疏忽了产品质量,相反中高端市场的水泥却还没有人去做,那末阿土水泥就诞生了,同时,固然我们已在很早之前就认识到了,犹豫高端市场水泥的空缺比较严重,致使业主在泥水材料上只能被动接受,另外一部份业主还没有意想到他们还需要关注这一部分,他们不在乎建筑基材产品,他们更重视的可能是家居装饰等方面的材质,那末阿土建材在成立之初就已有很明确的预估了。我们所需要面对和交换的正是这部份群体。这也是我们发展的一个基本方向,渠道畅通,终端制胜,相信阿土的实力。

Enjoylife:谢谢陈总,那末针对建筑基材比如水泥行业目前的现状,希望您能和我们谈谈。

阿土:其实最近几年国内水泥行业的质量一直处于比较低的水平,而且合格率正在出现逐年下落的趋势,我们拿广东地区为例,2006年广东抽查水泥质量 产品合格率81.3%,到了2007年抽查的数据显示为合格率仅40.2%,到了2009年,合格率仅为30%左右,据2008中国质量报了解,福州水泥合格率居然只有25%,在没有得到这些数据之前我们不以为然,但是这些让人触目惊心的现状很快便让我们看到了一个事实,家装建筑基材产品的质量没有引发用户的关注。

Enjoylife:那末我们想了解一下阿土系列产品的主要特点究竟有哪些,您能否和我们谈谈?

阿土:阿土建材主导的产品是阿土水泥,我们改变了传统建筑基材的销售模式,将建筑基材产品多样化,阿土旗下涵盖了水泥,沙浆王,益胶泥,填缝剂,精选沙,机砖,空心砖等一系列的产品,阿土系列产品严格依照行业标准严格生产,和市场上现有同类产品具有不可阻挡的优势效应,比如我们的水泥是42.5标号的,而市场上大部分是32.5R系列的水泥,阿土水泥比起普通水泥纯度更高,更加稳定,抗渗水性能更好,收缩性更小,份量足,采取纸质包装透气性好等特点,比起普通水泥,阿土质量更好,坚固耐用,是家庭装修理想的材料!精选沙我们抛弃了传统模式的散装沙,我们的沙子经过二次严格挑选,50kg充足袋装沙,保证客户足方充足,同时我们的沙更合适家装需求,灵活多变,要多少买多少!阿土建材亦在推行多元化建筑基材产品的同时最大程度的保证产品质量。让客户真正做到的买到放心,用的安心。

Enjoylife:谢谢陈总,我们知道营销模式和营销渠道的拓展其实一直很重要,那末我们想了解一下陈总在这些方面是如何计划的呢?

阿土:业主,我们的终端客户,我们通过不同的媒体来让大家知晓阿土产品。公车上,我们用四格漫画的方式,媒体上我们采取视频图象的方式,网络上我们采取本土社区热门版块的文字和图片广告来展现阿土产品,小区采取各种产品展现,让大家实地了解阿土产品。同时我们也在不断的参与各种展会和各种会议,未来我们也会有更多意向不到的传播新方式让更多人了解我们的产品。其实阿土在过去并未做更多的营销推行策划,每个点子,每个方案,其实都是阿土人每一次心灵的交互沟通,固然,我们和传统企业一样有成立了营销渠道部门,部门职能和传统的营销推行模式一样,之前我们洞悉了阿里巴巴和中国平安的诸多推行方案,绝大多数圈内的人认为行之有效的方法。未来也不排除大家惯用的方法,毕竟,这是有效的直接的,而且是他们经过多年经验成熟的,但我们需要斟酌客户的感受,我们的营销推行群体趋于本土化,做本土业主,装修公司的一些推行等,这就要求我们的渠道人员更多的去洞悉他们的心理,根据他们的心理特征然后做针对性的推介,在未来,随着媒体推行和大家的认可度不断增加的情况,我们也将不断的将渠道拓展继续加强,更多的方面,我们还是希望用我们的产品带给大家健康的家居理念和高质量的家居需求!走中高端市场是我们发展的主要目标,未来的任务仍然很艰巨,我们会根据情况不段的调剂发展。

Enjoylife: ok,陈总能否和我们谈谈在阿土水泥走向市场进程中遇到了哪些阻力,是如何解决的呢?

阿土:新产品上市,将逐渐的替换老产品,不可避免的说,在推行和销售进程中也难免会遭到同行的一些抵制行动,利益驱使着大家会有一些分歧,这是很正常的,阿土认为,在彼此寻觅利益和取舍之间需要做出终究选择的是业主,好的东西,业主最有发言权和使用权,目前,对水泥和各种建筑基材产品的正确选择,还有很多业主并没有意想到重要性,这也是我们后期需要继续宣导的!好的产品上市早期所需要付出的依然是我们不断的努力和不断的去开辟新的市场,基于阻力,我们会在可能的情况下做理性的交涉,已有很多曾和我们有冲突的比如装修队和装修公司渐渐的接受阿土并终究开始接受我们的产品,大家学会互惠互利,共赢共存,我们深信我们的产品,业主的认可,在未来的发展一定会上一个新的高度!

Enjoylife:那末对阿土未来的发展前景,您有那些具体的计划呢?

阿土:其实,阿土在不断的发展过程中得到各界的朋友支持,在创办公司之初,家族亲人的支持,朋友的支持,媒体的支持,团队的支持,和广大业主的支持,装修工程公司的支持,我们得以顺利的发展走到了今天的范围,感谢他们对阿土在过去无尽的支持和宽容,阿土的发展在路上,未来依然需要大家的支持!目前我们的业务大部分是在岛内,我们在近期将会把业务继续计划做到全厦门。不远的未来我们将会根据业务发展拓展到其他地区!

Enjoylife:今天很感谢阿土建材有限公司陈总来到我们的互动空间和我们一起分享阿土的成长历程,阿土是一个非常年轻的公司,!我们在阿土稳健前行的步伐中看到的是无尽的希望和良好的发展前景!Enjoylife衷心的祝愿陈总和阿土建材有限公司的未来更加美好!发展一如昨日的光辉!,迅速占据市场,逐渐成为一个行业内众所周知的知名品牌!今天我们的访谈就到这里,我们下次再会!

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