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家装展不给力愁煞参展商_[新闻new]

发布时间:2021-09-10 17:07:27 阅读: 来源:矿用通信电缆厂家

家装展“不给力”愁煞参展商

8月份家装展会季又拉开了序幕,上周末,在农业展览馆举办的一场家装展,参展企业普遍反映成交量少,而逛展的消费者则反映,促销员比顾客还多,仍有拉客现象,甚至空调不好都成为人们的抱怨。参展企业、消费者失望在哪儿?家装展会这个销售渠道到底有哪些短板?记者在展会现场采访了一些参展企业工作人员。主办方推广存在问题“签单情况跟以往相比差好多。”参展的马可波罗瓷砖的市场一部经理何志坤摇头叹息,“主要是这次展会的客户群体很多都是无效群体。”何志坤表示,往届家博会进店咨询者中,近期内有需求的大约占20%;而本届只有10%。其他逛展人群大都是闲逛或者“先来看看”,一两年之内都不确定是否能拿到现房,更谈不上装修、买瓷砖了。除了有效客户群体占比减少,客户总量也大大缩水,两天才接纳了600多户。跟往届参展的平均接待人数相比,这个数字已经“很惨了”。何志坤认为,家博会有效客流及成交量减少,跟主办方的推广问题有关。“家博会的推广渠道肯定有问题。”他说,“这届来的装修户消费能力较差,以低端居多,每平方米58元的瓷砖还嫌贵,还要继续压价。”今朝装饰总经理助理张智军则表示,近年来各种展会密集举行,让消费者渐趋理性也是成交量少的一个原因。空调坏掉拉客严重穗宝床垫北京分公司销售经理广家祥负责公司本次的参展事宜。忙了三天,整体业绩还是差了很多,他感觉有些郁闷,“第一天空调出现了问题,整个展厅特别热,跟蒸桑拿似的,人都没法在里面待,顾客刚进展厅,没迈几步就受不了走了。”如果说空调不好让参展首日等同废掉的话,那么拉客现象则让后两天来的消费者不胜其烦。“促销员比顾客都多,好多推销员追着顾客跑,感觉特别乱,管理不是太好。”广家祥说。记者在展会现场看到,大多数企业为了加大促销力度,都招聘了临时促销员,这些促销员队伍庞大,夹道两旁,每当有市民经过,便上前劝说其到所属的展位观看产品。记者经过某装饰公司时,被临促员挽住胳膊,半软磨半强迫地拉到摊位里面。记者再三表示不想装修,又过来好几个人,左右前后全方位包围“夹攻”,最后,记者只好按照要求坐在一位设计师面前,另一位促销员仍然在旁边贴身“监视”。直到记者开始向设计师咨询,并对该工作人员的“肉身保卫”表示抗议,这位促销员才走开。部分企业准备不足北京宜华家居副总经理陈少峰也认为本次家装展会不是很成功,主办方在组织力度、口碑宣传、整体运营上都出现了一些问题,导致整体业绩不如往期。此外,要让消费者肯掏钱购买,商家必须给出足够的理由,或者产品是他所需要的;或者让其感觉到在占便宜,省钱还实惠;或者推出吸引人的有特色的新品。而这三点很多企业都没有做到,更遑论品牌宣传之类的深度推广,这是其业绩差、签单量少的另一个重要原因。也许正应了陈少峰的话,记者调查了解到,部分企业尽管参展之前信誓旦旦,但却并未完全做好准备。本次展会重点做推介的蓝谷智能橱柜和EN全实木智能家具,后者的表现尤其令人期待。然而由于“专利还没有申请下来”,EN厂家并没有推出过多产品,只是光凭销售员嘴说,“这款衣柜我们会放上自动除臭通风装置,这款桌子可以安上电视”,消费者无法看到实物,销售业绩自然也就无法提升。参展还要“留一手”按常理来说,参加一次家装展会不容易,据一位企业负责人介绍,包括展位费在内,所有成本加起来要4万多元。逮住机会,哪个企业不是卖力促销?然而,有少数企业却有所保留。17日,记者来到一家知名品牌地板展位,一位销售员将记者拉到一旁,神秘地掏出了一个小册子,“我们9月8日会举行一场特卖会,如果您嫌这次家博会上的折扣不够低,可以凭这本小册子参加特卖会,会上的折扣比这里要低得多。”记者看到,小册子最后一页写着售价100元。该销售员表示,如果记者在现场对产品或者折扣不满意,100元还会如数退还。同样是让利降价,企业为何不在家博会上一次完成,非要留一手呢?另一位工作人员告诉记者,参加家博会是该企业在北京的公司的行为,而特卖会是整个集团的活动,降价话语权后者更高,所以折扣也不可同日而语,“实际上,我们本次参展主要是为了宣传9月的特卖会。”晨报记者李小娟宋向明(原标题:家装展“不给力”愁煞参展商)

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